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董事会 | 严守底线思维,优化聚焦,开拓创新,管理增效

发布时间:2020-07-15


在突如其来的新冠肺炎疫情的冲击下,2020年第一季度,浩华代理事业部销售业绩总体下滑严重。经过第一季度的会议研讨,各公司及时认清形势,抛弃幻想,直面挑战,积极应对,在严峻的市场形势下及时扭转局面,经受住最困难时期的挑战,第二季度代理事业部销售业绩总体环比增长100%左右,各公司均取得了大幅度的业绩增长。今年上半年,济南公司销售业绩基本和去年同期持平,在各家公司中排名第一,南京公司绿线业绩及经济效益均比去年同期增长15%以上,明显战胜市场!

为总结这一段时间的经验和教训,探讨下一步工作方向和重点,集团特召开本次代理事业部董事局扩大会议。集团下属各代理公司、商管公司、广告公司、电商渠道公司的董事及总经理出席,部分区域总经理列席。

各公司分别汇报了2020年上半年的经营情况,对上半年的工作得失进行了复盘,同时提出了下半年的工作重点和目标,并对今后浩华的发展战略进行了研讨。


会议认为


1、第一季度国家为了保经济放松银根,开闸放水,不断出台经济刺激政策,效果明显。中国经济在第二季度率先复苏,同时资金明显开始向房地产市场传导。这从一线城市房地产市场火爆、各地土地市场地王迭出得以体现。房地产市场的复苏很可能在下半年和明年,向二、三线城市传导。

2、“没有危机感就没有安全感!”新冠疫情在世界范围内尤其是美国仍然肆虐,世界经济存在很大的不确定性,世界范围的经济危机可能加深并影响中国经济的复苏。中国经济的复苏还很脆弱,国家对房地产市场的调控政策还没有放松的迹象。因此,非常时期,我们要保持清醒头脑,各家公司要有底线思维,尤其要把在最恶劣情况下“活下去”作为最高战略,储备充裕现金流,谨慎扩张。

会议指出


1、“咬定青山不放松,任尔东南西北风”,疫情还没有过去,前景也还没有明朗,但我们完成任务目标的信心没有丝毫动摇。这既源于我们对中国经济、对房地产行业的坚定信心,我们相信困难只是暂时的,“风物长宜放眼量”,我们不会在乎一城一地的得失,不会因为一个季度的好坏就受到影响;也源于对浩华事业、道路、文化的强大自信,浩华到2029年的目标依然不变。

2、各公司敏锐地把握住了在线化、数字化、智能化在房地产行业的发展趋势和长远意义,对线上营销工具及平台进行布局,对浩华营销和管理的重塑与赋能意义重大,很有必要!其中,南京公司的数据矩阵、济南O2O事业部的数字化营销,以及天津公司的新媒体运营等已初具规模。

3、回顾上半年,我们虽然在二季度取得较为不错的业绩,但是,未来是充满不确定性和挑战性的,在加强常规动作,重视开拓、紧抓销售的基础上,更要:

优化,确保平稳。

人员优化,用良币替代劣币,强化竞争机制;培训优化,系统化培训,规范工作标准,为各级员工赋能;服务优化,优造公司运营品质,提升浩华品牌形象。项目优化,既要提高新拓项目的数量和质量,更要提升现有项目的效率效益。

聚焦,推动生根。

在优势地区要在巩固基本盘的基础上扩大战果,变成区域行业龙头;在优势区域的周边要加大开拓力度,形成点线结合,相互呼应的市场占有态势;在相邻空白区域要提前布点,相机攻克,落子空白市场。

创新,应对变化。

要有长期思维,随着5G、大数据、云计算、人工智能和物联网时代的来临,从现在开始,我们要为浩华营销和管理的数字化、智能化升级赋能,对标准和平台建设进行研究、探索和布局,大胆使用,持续优化,形成浩华新的竞争优势。

开拓,寻找蓝海。

企业的长期发展必须有足够的项目和业务量,才能平滑风险,稳定增长。市场开拓永远是代理公司的生命线,中国房地产市场区域发展很不平衡,存在大量的市场发展机会。

强本,才能固元。

打铁还需自身硬,为客户创造创值的能力是我们赢得市场的强大保证,为应对一切可能的市场和环境挑战,我们需要时刻不忘“为客户创造价值,为员工提供机会”的初心和使命,苦练内功,日日精进,不断提高专业能力和服务水平,持续提升经营能力和管理水平。

防范,化解风险。

要加强法律保护和防范意识,制定严谨合同条款,尤其要加强电商渠道公司的风险管控,严防黑天鹅事件的发生;要储备充足的现金流,应对可能的突发变化。

目标,昭示未来。

各家公司、各个区域均应强化目标管理,滚动制定未来1-2年的发展目标规划和实现方案。“志不远者才不达!”我们要用目标指引现在,昭示未来!

会议认为


我们要加强自信!

挑战面前我们要加强行业自信、文化自信和专业自信。上半年,虽然大家遇到了很多困难,但是相对于实体经济、旅游业、餐饮业等许多行业来说,房地产行业还是相当不错的行业,市场潜力巨大,前景广阔,困难是暂时的,前途是光明的;其次是文化自信。浩华“诚信、协作、卓越、创新”的企业文化,指引我们走过了21年,也一定会引领我们持续走下去;第三是专业自信。营销的本质是创造价值、传递价值、实现价值。浩华在地产行业深耕21年,形成“切脉营销、执行为王”的专业特色,拥有我们自己的核心竞争力和市场定位,已得到市场的广泛认可和信赖。

我们要不断学习!

“好学近乎知,力行近乎仁,知耻近乎勇。”只要我们保持开放和不断学习的心态,以当下师为无上师,向明星员工、明星团队、明星同行学习,同时狠抓执行,我们就会“弄潮儿向潮头立”,永远不会落后于这个伟大时代。

我们要保持聚焦!

在当前的市场形势下,要深耕城市,建立根据地,凝聚成拳头发展,不分散资源,集中精力打歼灭战,形成局部优势。这对我们渡过当前的危机至关重要!

我们要调整机制!

核心是推动城市合伙人制。浩华人是浩华历史的创造者!危机面前,要充分调动优秀浩华人的能动性、创造性,这是我们战胜一切挑战的最大法宝。个人的力量是有限的,团队的力量是无穷的!我们也许无法提供大型开发商的高底薪,但我们可以提供他们无法提供的事业发展和创造财富的机会!只要调动起全体浩华人发展事业和创造财富的积极性,我们就一定能克服任何困难。

我们要大力创新!

数字化营销代表未来的发展方向,本次疫情让网络化营销的进程大大加快!未来已来,我们要抓住时机,及早下水,找到突破口,不断迭代完善,紧跟时代脚步。

我们要管理增效。

任正非曾经说过:“人才不是华为的核心资源,对人才有效管理的能力才是”。生存和发展是企业面临的永恒问题。如何在二者之间找到平衡?如何加大收入、降低成本,提高人均效益?核心就在于精细化管理,阿米巴经营!

开发事业部朱继星总经理和万景钰总经理向各位董事汇报了翡翠半岛、翡翠蓝湾、金泽公馆、凯旋花园、逸翠龙湾、金域华府、金湘国际城、山水文苑等开发项目的进展情况。

通过会议,大家统一了认识,明确了方向,增强了信心,纷纷表示:全年销售目标不压不砍,将带领团队立即行动,迎接挑战,全力以赴争取下半年取得更大成绩。