首页> 新闻中心> 集团要闻

拥抱数字化,奋创新时代——浩华地产召开2021年第一次董事局扩大会议

发布时间:2021-01-12

为检核2020浩华地产各项业务成果,总结2020年的经验和教训,探讨2021年以及未来几年的工作方向和重点,2021年1月9-10日,集团特召开2021年第一次董事局扩大会议。集团下属各代理公司、开发公司、商管公司、广告公司、电商渠道公司的董事及总经理出席了本次会议,部分区域总经理列席。

2020年是不平凡的一年,年初突发的疫情,使整个国民经济都受到了影响,浩华代理事业部的销售业绩也在第一季度严重下滑。但是随即,第二季度,各公司及时认清形势,抛弃幻想,直面挑战,积极应对。在年终盘点时,代理事业部2020年销售业绩比2019年增长了4%左右,与中国房地产行业GDP增长同步。

其中,济南公司稳居集团各公司业绩首位,同比2019年有14%的增长,再创历史新高;南京公司人均销售额、同比增长率均居集团首位,业绩较2019年增长26%;天津公司、广州公司业绩及效益均比2019年有较大增长,青岛公司第四季度全力冲刺,最后一个季度的效益超越了前三季度总和。

广州浩商在商业地产被视为疫情重灾区的情况下,逆势而上,强势开业,打出了漂亮的攻坚战,品牌影响力大增,目标完成率达到118%。

原点广告更名为奇点互动,拓展丰富业务链条,2020年效益取得了大幅度增长。

同时期内,电商事业部在市场等因素的影响下,2020年业绩有较大幅度的下滑。青岛众拓公司在逆市中发力,效益同比2019年实现5倍多的增长,在集团电商公司中居于领先。

开发事业部因为工期、审批等方面受到疫情的影响,2020年的开工面积、工程进度均有不同程度的滞后,导致供货不足,销售业绩出现小幅下滑,目标完成率偏低。

2020年,浩华在数字化营销的道路取得了更加深入的发展。济南公司、天津公司均成立数字运营中心,协同搭建起数字营销体系;青岛公司成立网络赋能中心,加速公司数字化转型,目前SCRM系统已全面落地,渠道平台“精卫找房”完成内测,形成清晰的三年规划;南京公司在前期工作的基础之下,成立四维云盟,数据运维工作即将全面展开;开发部与明源公司展开合作,研讨数字化解决方案。同时,房产小程序、VR看房等在线工具也得到充分运用。

艰难方显勇毅,磨砺始得玉成!疫情之下的坚守愈加珍贵。无论在哪里,浩华人众志成城的精神、坚守岗位的身影构成了2020浩华最美丽的风景,为浩华的稳步发展做出了贡献。

会议中各公司分别汇报了2020年的经营情况,对工作得失进行了复盘,同时制定了2021年的发展目标,提出了本公司、本区域未来3-5年的发展战略目标,并对浩华发展战略进行了研讨。


一、会议认为

1、中国房地产市场发展空间仍然巨大。

2020中国的房地产销售市场容量为17万亿,由此衍生出的产业链价值更是天文数字,商业模式丰富多彩,任何一个细分市场都潜力巨大,国民经济支柱产业的地位无法替代!虽然国家调控给行业带来一定影响,但行稳致远,更有利于房地产业长期稳定发展。房地产行业大有可为。

2、中国的房地产市场正在发生深远的变革。

在经过一系列调控与市场变化之后,竞争格局愈加明朗,头部企业优势越来越大,如果我们不能勇敢面对挑战,拥抱变化,不能做到区域头部企业,我们的挑战将愈来愈大。

3、5G时代,数字化营销和管理成为影响房地产策划代理行业的关键变量!

信息化、在线化、数字化、智能化、3D看房、私域流量、精准营销方面的创新层出不穷。我们必须躬身入局,迎接挑战。


二、会议指出

1、生存与发展是企业经营永恒不变的两大主题。

各公司要有忧患意识和危机意识,强化阿米巴经营,保证经营正现金流,确保活下去。同时,“万物不生长,就开始走向灭亡。”发展是硬道理,靠守是守不住的!客户价值的创造,员工机会的提供只有在发展中才能实现。中国的房地产市场非常广阔,走出去都是蓝海。

2、要坚守基本盘。

营销代理是我们立足市场之本,我们要不断提高专业能力和服务水平,集中优势资源在重点业务、重点区域,把浩华打造成区域头部企业,提升盘效和人效。使区域经营进入良性循环。

3、要大胆创新孵化新赛道。

新的业务不仅能够拓展公司业务链条,扩大经营规模,还能够在高层管理人员达到天花板时,给他们提供新的赛道和发展空间。

4、要加快建设数字化营销管理体系,利用互联网思维和技术,推动操盘过程的数字化、在线化、智能化,优化管控流程。

各公司要积极探索、加强内部沟通交流,不断迭代完善,打造“数字浩华”,让浩华营销、浩华开发更有竞争力。

5、要大力完善夯实接班人体系,特别重视干部队伍的年轻化建设,预防出现“成熟陷阱”。

随着年龄增长,财富积累、职务上升、家庭责任等因素的变化,部分老员工艰苦奋斗意识淡薄、专业知识老化退化,严重制约浩华发展的步伐。我们要不断把认同公司理念文化,愿意艰苦奋斗、成果显著的年轻员工提拔到管理、领导岗位,给他们更多的机会和平台。

6、高层干部要深入一线。

离市场越近,越能及早发现真正的需求和问题,就越能高效高能满足需求、解决问题,提高盘效人效,离团队越近,越能赋能团队和发现人才,从而进化团队。

7、要增强安全意识。

时刻关注税务安全、财务安全、法务安全,确保企业发展的长治久安。对于重资产的投资要慎之又慎,任何投资现金流的流出一定要提前考虑好返回路径和保障。不能控股的项目原则上不参与。

8、要加强浩华代理事业部与开发事业部的紧密互动,相互赋能。

开发项目大规模开盘时,各家代理公司应派销售团队参加开盘1-3个月的大会战,确保开盘成功,为项目成功奠定良好的基础。


三、会议强调

在浩华新的征程中:

我们要坚持艰苦奋斗。

面对市场的困难和挑战,浩华干部尤其是高层干部要有“跟我上”而不是“给我上”的心态。要多想我能为这个企业做些什么,而不是要求别人做些什么。要积极拥抱变化,而不是抱怨和消极等待。唯有奋斗,才能开创浩华的美好明天。

我们要保持自信自强。

要坚定行业自信、文化自信、战略自信和专业自信。“信心比黄金更重要!”有信心就有一切。我们成功的秘诀是:信心、决心和毅力!

我们要牢记底线思维。

要有忧患意识,永远把“活下去”作为本公司、本区域发展的最高战略,为此可以壮士断腕,留得青山在不愁没柴烧。守住底线,是高层管理者的责任,也是担当!

我们要不断创新机制。

通过创新机制,让收入向一线员工倾斜、向成果突出的员工倾斜、向艰苦奋斗的员工倾斜,从而充分调动浩华人的积极性、创造性和能动性。这是我们迎接挑战,战胜一切困难的力量源泉。

我们要回归商业本质。

一切工作以客户为中心,围绕客户关键需求开展各项工作,要要精打细算,量入为出,大力提高盘效和人效,向管理要效益。


征途漫漫,唯有奋斗!

浩华已经走过21个年头,开发也走过17年,经历了21年的风风雨雨,我们一直脚踏实地,稳中求进,逐渐发展壮大。宏观是我们不可改变的,但微观是我们可以有所作为的,只要我们始终坚持浩华文化和浩华价值观,努力为客户创造价值,为员工提供机会,为合伙人创造回报,为社会营造和谐,为环境提供保护,开拓创新,奋斗创业,目标明确,坚守底线,聚焦主业,浩华就一定能够走得更好更远,浩华梦就一定能实现。